複数視点の事例「近江商人・商売の十訓とユダヤ商法十戒から理想の十訓を作る」
５７歳の新人・鈴木啓司
２０１１．６.３０
こんにちは。
i-support代表、株式会社アイブリッジ顧問の鈴木啓司です。
前回、前々回と、私の保険営業時代の原点であり極意とした、近江商人の経営哲学を代表する「三方良し」「売って悔やむ」についてお伝えしました。
今回は、「複数視点の習慣化-その３」でお伝えした「Ａ案＋Ｂ案/２＝Ｃ案（自他２視点良いとこ取り法）」の実践事例として、「近江商人の商売の十訓」と「ユダヤ商法十戒」を比較しつつ、両者の良いとこ取りで、自らを鍛え成長させる理想の十戒を作ってみようと思います。
◆近江商人・商売の十訓・・・Ａ案
（出典：近江商人の末裔・奥村酒造株式会社ＨＰより
一 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり
二 店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何
三 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる
四 資金の少なきを憂うなかれ、信用の足らざるを憂うべし
五 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ
六 良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり
七 紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののないとき笑顔を景品にせよ
八 正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするくらいが落ちだ
九 今日の損益を常に考えよ、今日の損益を明らかにしないでは、寝につかぬ習慣にせよ
十 商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ
◆「ユダヤ商法」の十戒・・・Ｂ案
（出典：ユダヤ五〇〇〇年「成功の秘訣」 著者/マーヴィン・トケイヤーより
Ⅰ. 正直であれ
Ⅱ. 好機をとらえろ
Ⅲ. 生涯にわたって学べ
Ⅳ. 時間を貴べ
Ⅴ. 笑え
Ⅵ. 使命感をもて
Ⅶ. 過去から学べ
Ⅷ. 話す倍聞け
Ⅸ. 弱者に施せ
Ⅹ. 家族を大切にせよ
◆両者の良いとこ取りで、自分の十戒を作る・・・Ｃ案
１. 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ
２. 正直であれ
３. 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり
４. 話す倍聞け
５. 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる
６. 使命感をもて
７. 良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり
８. 生涯にわたって学べ
９. 商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ
１０. 時間を貴べ
近江商人とユダヤ商人の英知を集めた自分のための十戒ができました。
両者の中で、自分が良いと判断するものを半分ずつ選ぶのだから、納得できるものとなるはずです。
時にはこのような活用法も面白いと思うのですがいかがでしょうか？
本日はここまでとします。
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本日の気付き：
自分を鍛え成長させるため良いものは、そのまんまではなく複数視点を活用し、良いとこ取りを積極的に活用しよう。