[caption id="attachment_94" align="alignright" width="120" caption="５７歳の新人・鈴木啓司"][/caption] ２０１１．６.３０ こんにちは。 i-support代表、株式会社アイブリッジ顧問の鈴木啓司です。 前回、前々回と、私の保険営業時代の原点であり極意とした、近江商人の経営哲学を代表する「三方良し」「売って悔やむ」についてお伝えしました。 今回は、「複数視点の習慣化-その３」でお伝えした「Ａ案＋Ｂ案/２＝Ｃ案（自他２視点良いとこ取り法）」の実践事例として、「近江商人の商売の十訓」と「ユダヤ商法十戒」を比較しつつ、両者の良いとこ取りで、自らを鍛え成長させる理想の十戒を作ってみようと思います。 ◆近江商人・商売の十訓・・・Ａ案 （出典：近江商人の末裔・奥村酒造株式会社ＨＰより 一 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり 二 店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何 三 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる 四 資金の少なきを憂うなかれ、信用の足らざるを憂うべし 五 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ 六 良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり 七 紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののないとき笑顔を景品にせよ 八 正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするくらいが落ちだ 九 今日の損益を常に考えよ、今日の損益を明らかにしないでは、寝につかぬ習慣にせよ 十 商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ ◆「ユダヤ商法」の十戒・・・Ｂ案 （出典：ユダヤ五〇〇〇年「成功の秘訣」 著者/マーヴィン・トケイヤーより Ⅰ. 正直であれ Ⅱ. 好機をとらえろ Ⅲ. 生涯にわたって学べ Ⅳ. 時間を貴べ Ⅴ. 笑え Ⅵ. 使命感をもて Ⅶ. 過去から学べ Ⅷ. 話す倍聞け Ⅸ. 弱者に施せ Ⅹ. 家族を大切にせよ ◆両者の良いとこ取りで、自分の十戒を作る・・・Ｃ案 １. 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ ２. 正直であれ ３. 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり ４. 話す倍聞け ５. 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる ６. 使命感をもて ７. 良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり ８. 生涯にわたって学べ ９. 商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ １０.... »